Compra e Venda de Casas

Como atrair compradores iniciantes pela primeira vez


A geração do milênio não parece ter uma folga. Enfrentando dívidas com empréstimos estudantis e enfrentando alguns difíceis desafios de emprego, hoje 20 e poucos estão achando mais difícil do que as gerações anteriores colocar um pé na casa própria. Em 2013, os compradores iniciantes representaram apenas 28% das compras de imóveis, contra 34% em 2012. Se você está vendendo uma casa com apelo para caçadores de casas mais jovens, veja como torná-la ainda mais atraente:

Mostre como ele vive de maneira inteligente. A geração Y está bem com menos espaço, desde que esse espaço seja multifuncional e organizado de maneira inteligente. Se possível, mostre como as salas podem ser usadas de maneiras diferentes. Por exemplo, mova um sofá dobrável para dentro do escritório em casa para demonstrar seu potencial como um quarto ocasional.

Ligue. Os millennials são considerados um grupo móvel. Em casa, essa mobilidade assume a forma de uma conexão sem fio à Internet. Inclua em seus materiais de marketing uma explicação da qualidade e dos custos locais dos serviços de Internet (e da recepção de telefones celulares em sua propriedade).

Mapeie rotas e alternativas de transporte. As bicicletas, o transporte público e os serviços de compartilhamento de carros, como o Zipcar, são usados ​​para a geração do milênio, o que permite minimizar os custos diários e economizar taxas mensais de moradia. Crie um mapa que localize a proximidade de sua casa com as comodidades de transporte disponíveis.

Apresente-os à comunidade. No mercado instável e hipercompetitivo de hoje, os compradores costumam saltar de paraquedas em bairros desconhecidos, buscando preços acessíveis. Forneça informações básicas sobre os recursos e a cultura do seu bairro, pois os compradores atormentados podem não ter tempo para investigar por conta própria.

Esteja pronto para responder em um momento. É provável que a geração Y apareça na frente de sua casa e revise sua listagem na tela de um smartphone. Se eles querem ver o seu lugar, eles querem vê-lo imediatamente. Esteja pronto para mostrá-lo a qualquer momento.


Assista o vídeo: A maneira mais fácil e rápida de fazer a 1º venda. Guilherme Machado (Janeiro 2022).