Compra e Venda de Casas

Quanto vale minha casa?


A habitação costumava ser um investimento bastante seguro - você coloca seu dinheiro e, em alguns anos em que era hora de vender, sua casa valeria mais do que você pagou por ela. Infelizmente, muitos vendedores estão descobrindo que esses ganhos em patrimônio doméstico que eles pensavam ter ganho durante os anos de expansão não passam de lembranças melancólicas.

Porém, isso não é totalmente verdade para todos: mesmo neste brutal mercado imobiliário, ainda existem áreas em que os preços da habitação estão se mantendo estáveis ​​ou até aumentando.

Como você pode saber onde você (e sua casa) se encaixa? Não é uma resposta fácil. Aqui estão seis dicas para definir o preço de sua casa corretamente em um mercado imobiliário volátil.

Prepare-se para uma verificação da realidade
Se você comprou sua casa no auge do mercado (ou se você sacou o valor da casa própria quando os tempos eram mais frios), talvez você goste da versão do vendedor de choque com adesivo. Especialistas em imóveis afirmam que, mesmo quando os proprietários reconhecem que o valor das casas ao seu redor caiu, eles ainda mantêm idéias desatualizadas sobre o valor de sua propriedade. Se você está se preparando para vender, é hora de uma verificação séria da realidade, diz Lou Freeman, avaliador imobiliário de Cincinnati, Ohio.

Fale com mais de um corretor de imóveis
Quando os preços estão caindo e o volume de vendas diminuiu, pode ser hora de conversar com profissionais do setor imobiliário que trabalham com compradores, pelo menos com o objetivo de determinar o preço certo para sua casa. Trabalhar com um corretor de imóveis® que tenha um ótimo histórico como vendedor geralmente é o melhor primeiro passo.

"É tão importante ouvir o que os compradores estão pensando no mercado atual", diz Katie Wethman, contadora pública certificada e corretora de imóveis com sede em McLean, VA. “Muitos agentes - especialmente os que têm mais experiência nos negócios - trabalham principalmente com vendedores, e eles nunca ouvem as objeções mais comuns dos compradores.” Wethman diz que nesse mercado, os vendedores podem até considerar trabalhar com alguém que é principalmente um “Agente do comprador” ou alguém especializado em ajudar os compradores a encontrar casas. Ela diz que ajudá-lo a organizar sua casa e o mercado pode realmente ajudá-lo a vender mais rapidamente, pois eles sabem exatamente que feedback estão recebendo das pessoas que procuram atualmente.

Outro motivo para comprar é garantir que você esteja trabalhando com alguém que não apenas conhece a área e o mercado, mas é realista sobre o estado atual das vendas.

Use seus componentes corretamente
Qualquer especialista imobiliário lhe dirá que uma das ferramentas de preços mais poderosas que qualquer pessoa possui são as chamadas "composições" ou listagens comparativas. Estas são estatísticas para casas recentemente vendidas semelhantes às suas, geralmente em localização, tamanho e / ou comodidades. Mas enquanto qualquer corretor ou avaliador licenciado terá acesso a composições, nem sempre é fácil escolher as corretas ou lê-las adequadamente.

Primeiro, verifique se você está vendo o que realmente foi vendido, e não o que as pessoas com propriedades comparáveis ​​estão listando. "Muitos proprietários se concentram no que as outras pessoas estão pedindo por suas casas, e não no que realmente estão recebendo por elas", diz Wethman. E quando você estiver procurando preços de venda de propriedades comparativas, preste muita atenção na data em que o negócio foi fechado. “Mesmo que um comp tenha apenas alguns meses, você deve aplicar dados de tendências regionais: se o mercado caiu cinco por cento nos últimos três meses, você deve fazer esse comp há três meses e aplicar uma queda maior que cinco por cento a esse preço. Muitas pessoas pagam o preço na última venda sem essa extrapolação e acabam perseguindo o mercado. ”

"Há um ditado no setor imobiliário que você não pode ser objetivo sobre sua própria casa", diz Freeman. "É verdade. Quando um corretor de imóveis lhe diz que a casa que você comprou há seis anos por US $ 303.500 agora só vai buscar US $ 285.000, você pode achar difícil de acreditar. ”

Às vezes, os vendedores ignoram os conselhos de especialistas porque têm em mente que não conseguem fugir, diz Todd Huettner, corretor de financiamento imobiliário comercial e residencial. Se você não consegue superar esse número e não precisa vender, provavelmente é hora de apenas investir no seu investimento e aguardar a tempestade atual. Mas os vendedores que precisam se desfazer de suas propriedades terão que enfrentar algumas realidades duras.

"O que você pagou por sua casa não tem nada a ver com o seu valor atual", diz ele. “O que você 'precisa sair de casa' também não tem relação com o valor atual.” Esse fato pode ser uma dura realidade quando você considera que precisa receber uma certa quantia em dólares na venda de sua casa para pagar sua hipoteca atual.

Para aumentar a complicação da leitura de composições corretamente, seu corretor de imóveis precisa conhecer e entender sua situação única. "Nem todo mercado está em declínio", diz Wethman. "Mesmo nos mercados em declínio, há bairros que estão indo muito bem."

Considere uma avaliação
Se você ainda não se sente confiante na análise do valor da sua casa, vale a pena fazer uma avaliação, dizem os especialistas.

"A maioria dos proprietários depende de seu corretor de imóveis para ajudar a precificar suas propriedades, e os corretores de imóveis geralmente têm muito conhecimento sobre o que é e o que não está vendendo em qualquer bairro em particular ou a um preço específico", diz Freeman. "Mas o custo de uma estimativa de um avaliador licenciado ou certificado pelo estado e familiarizado com o seu bairro pode economizar meses de tempo de marketing estendido e milhares de dólares em custos de manutenção, ajudando você a precificar sua casa corretamente desde o início".

Certifique-se de escolher alguém que entenda não apenas sua área, mas também seu objetivo em obter a avaliação. Você quer escolher alguém que esteja disposto a conversar com você e explicar as coisas, diz Huettner. “Ligue para três avaliadores e diga a eles o que você está fazendo e escolha aquele que estiver mais disposto a explicar as coisas e ajudá-lo”, diz ele. "Se você está vendendo sua casa, vale a pena investir entre US $ 300 e US $ 500 para ter sua própria opinião de especialistas independentes sobre o valor de sua casa e é inestimável para se educar."

Seja um vizinho intrometido
Finalmente, não tenha medo de ser o que os corretores de imóveis gostam de chamar de “vizinho intrometido”. ”Comece a ir a todas as casas abertas do seu bairro para ter uma ideia dos preços em relação à metragem quadrada, nível de atualização e assim por diante ”, Diz Freeman. “Os corretores esperam vizinhos intrometidos. Não os decepcione. ”Um benefício adicional de ser curioso: se / quando a casa vender, você saberá mais sobre isso quando olhar as composições.

Embora seja importante perceber que o único número que realmente importa é o preço de fechamento, comparar a lista com os preços de fechamento das casas em sua área fornecerá um bom barômetro para a direção dos preços e quanto tempo você espera encontrar. um comprador. “Dirija pelo seu bairro ou entre on-line no Zillow.com ou em outros sites similares e veja casas recentemente vendidas e casas listadas”, diz Huettner. "Lembre-se: apenas os preços de venda fechados são importantes."

Pode ser difícil aceitar o valor da sua casa em um mercado em declínio ou volátil, diz Huettner, mas é melhor lidar com isso ao colocar sua casa no mercado do que deixá-la definhar por meses se o preço estiver alto demais. "Você acabará descobrindo o valor de mercado da sua casa", diz ele. “Não espere o mercado mostrar quando você finalmente vender. Custa muito mais desse jeito. ”

Ferramentas de avaliação de preços on-line
Especialistas em preços imobiliários dizem que um primeiro passo fácil para quem pensa em vender, ou apenas pensa em seu patrimônio, é visitar as ferramentas online de preços de imóveis. Embora você não deva dar muita ênfase a esses preços, eles podem ser bons pontos de partida. Aqui estão algumas ferramentas on-line que podem ajudá-lo a descobrir o valor da sua casa:


Assista o vídeo: MINHA CASA MINHA VIDA VALE? (Janeiro 2022).